Ці прийoми, як дoвeли психoлoги, рeaльнo діють. Бaгaтo людeй хoчуть рoзуміти і нaвіть мaніпулювaти людьми, aлe цe нe всім дaнo. У цій спрaві гoлoвнe — відчувaти людину.
Дeякі вміють впливaти нa людeй, щe мeншe людeй цим свідoмo кoристуються.
Сьoгoдні ми рoзпoвімo прo ті прийoми, які Ви, мoжливo, вжe нe рaз нeусвідoмлeнo випрoбувaли нa людях aбo, мoжливo, сaмe зa дoпoмoгoю них мaніпулюють Вaми.
Відповідь на доброту або ефект Бенджаміна Франкліна
Історія свідчить, що Бенджамін Франклін одного разу хотів привернути до себе людину, яка не любила його. Ця людина шукала рідкісну книгу, яка якраз була у Франкліна. Бенджамін дізнався про це і позичив йому цю рідкісну книгу, і коли вона повернулася до власника, Бенджамін просто подякував йому. У результаті цього вони стали кращими друзями.
Як казав Франклін: «Той, кому одного разу Ви зробили добро, готовий відповісти Вам добром значно більшим, ніж Ваше.»
Просіть більше, ніж хочете отримати
Цей ефект дуже простий. Ефект працює практично завжди. Ви зобов’язані завищувати свої вимоги, якщо Ви потрібні людині. Спочатку Ви, швидше за все, отримаєте відмову. Не противтеся, а дайте час. У 95 % випадків, зацікавлена у Вас людина сама знову відгукнеться і запропонує трохи менше, ніж Ви запитували, але при цьому гарантовано вище, ніж Ви очікували спочатку.
Нав’язане бажання допомогти
Прийом, дуже схожий на попередній, тільки тут трохи інший ефект. Для того, щоб пробудити в людині самостійне бажання допомогти Вам, попросіть у неї один раз те, на що вона точно не піде. Отримавши відмову, Ви створили для себе людину, яка вважає себе зобов’язаною Вам. Скоріше всього, вона не раз самостійно звернеться до Вас з бажанням допомогти, адже всередині у неї буде відчуття провини.
Ім’я людини як чарівний звук
Дейл Карнегі, автор роботи «Як завойовувати друзів і впливати на людей», вважає, що використання чийогось імені під час розмови — неймовірно сильний аргумент. Ім’я людини — найприємніший звук для нього. Вимовляючи його ім’я, в позитивному контексті Ви значно виростає в його очах.
Лестощі всюди
Вона є скрізь і завжди. Для початку важливо зрозуміти, що якщо лестощі виглядають неприродно, то вони можуть принести більше шкоди, ніж користі.
Якщо Ви лестите тому, хто має високу самооцінку, то у Вас насправді більше шансів на удачу. Такі люди люблять себе і люблять лестощі і при цьому не помічають їх. А ті, у кого низька самооцінка, бачать в будь-яких позитивних оцінках підступ і обман.
Дзеркало
Хочете сподобатися людині, копіюйте її. Люди з цим навиком вважаються в суспільстві хамелеонами, з боку помітно, як вони постійно змінюються і підлаштовуються під кожного окремо. Проте цей навик повинен бути хоча б трохи розвинений, щоб залучати потрібних Вам людей.
На цьому принципі заснована робота акторів-пародистів. Всі знаменитості, яких пародіювали з екранів ТБ, найчастіше є хорошими друзями цих акторів.
Просіть милості у втомленого
Коли хтось втомився, він більш сприйнятливий до всіх прохань. Причиною цього є те, що втомлена людина втомлюється не тільки фізично, а й психічно. Якщо начальник втомився, то він легко Вам дозволить доробити завтра, але доробити Ви повинні обов’язково і якісно. Це додасть Вам трохи поваги в очах боса. Адже Ви стримали слово.
Починайте просити дрібниці
Все просто, попросіть небагато спочатку, і Вам відкриють кредит довіри. За цим принципом люди потрапляють в залежність від соціальних рухів. Наприклад, спочатку Вас просять підтримати акцію проти вирубки лісу, Ви підтримуєте, потім ще раз і ще. Дрібниця, але Ви вже готові дати більше. Ви готові підтримати акцію проти вирубки лісів в далекій Танзанії або вступити в партію «зелених» і вносити внески.
Не виправляйте людей, коли вони неправі
Карнегі також писав у своїй знаменитій книзі, що не варто тикати носом в явну помилку людини, відразу після того, як Ви її знайшли. Якщо хочете поміняти точку зору людини, то підходьте до цього акуратно. Навіть якщо перед Вами невдаха, який звинувачує в своїх бідах кого завгодно, крім себе, не варто кричати в обличчя. Погодьтеся з ним в даний момент і поступово поміняйте його точку зору. По-іншому Ви ризикуєте стати ворогом номер один.
Повторюйте фрази і вирази потрібних людей
Цей принцип схожий з принципом «хамелеона», коли людина мімікою і жестами повторює людину, у спілкуванні у якій вона зацікавлена. Слова можуть пестити слух, якщо вони схожі на луну. Треба вимовляти те, що людина вже вимовляла, те, що вона чула усередині своєї голови.
Кивок +1
Вчені виявили, що коли люди кивають, слухаючи когось, вони, швидше за все, схильні погодитися з ним. Вони також виявили, що, коли хтось киває перед ними, людина, як папуга, повторює. Тим самим кивок стимулює згоду слухача.
